一個交易平台,其實就是一組關於「沒人盯著的時候它會怎麼做」的承諾。以下是我們的承諾,白紙黑字寫下來,好讓大家可以拿來檢驗我們。
1. 排序不出售
搜尋結果與分類刊登依相關性與供貨狀況排序。沒有任何供應商可以花錢買到其中的位置。
我們預期將來會銷售廣告——推廣版位、分類贊助——而到那時,有兩件事會成立:每一個付費版位都會在頁面上如實標示,而它下方的自然結果仍然會完全依照今天的規則排序。一個為了錢偷偷重新排序的交易平台,對於它正在出售其注意力的買家來說,一文不值。
2. 我們不從交易中抽成
買家不付任何費用。供應商刊登不付費、被媒合不付費、報價也不付費。訂單直接在雙方之間成立,依供應商的條款與發票進行。
這一部分是原則,一部分是算術:佣金模式要求我們介入付款流程,而在 B2B 工業供應領域介入付款——面對 30 天帳期、分批交貨、信用審核與退貨——只會讓我們變成一個雙方本來就做得很好的事情的劣化版本。我們寧願把「介紹」這件事做到極致。
3. 供應商的庫存清單屬於供應商
我們使用供應商的資料饋送來刊登其商品,並把商品與詢價單媒合。我們不會出售它,不會授權給第三方,也不會用一家供應商的價格去幫競爭對手削價。
彙總的匿名統計——有多少家供應商備有某個品牌的貨、某個分類的價格如何變動——是我們可以發布的,而且我們會發布,因為這些數據讓市場變得清楚可讀。其中不會包含任何能辨識單一供應商立場的內容。
4. 知道的我們就說,不知道的我們就承認
零件頁面上的每一項生命週期資訊都標示其信任等級:「官方」代表製造商已公布並附有連結;「已驗證」代表有作業人員親手查核並記錄了查核內容;「社群」代表來自供應商或買家;「AI」代表由模型提出、尚未確認。AI 提出的關聯絕不會顯示為已驗證,而且在出現的地方都會加以標示。
庫存數字附有供應商最後一次發布的日期。回覆率由本平台實際測量,而非供應商提供。在我們沒有資料的地方,頁面會如實說明,而不是顯示一個看起來合理的空白。
5. 爭議公開可見,買家不是孤軍奮戰
如果收到的零件與報價內容不符,報價就是憑據,而且有一套爭議流程,而不是一封石沉大海的電子郵件。爭議結果會反映在供應商的公開檔案上。評價只能來自真正透過報價完成交易的買家;供應商可以回覆評價,但不能移除。
由此推論:供應商的頁面有時會顯示一些他們寧願不要出現的內容。而這正是讓頁面上其餘內容值得一讀的原因。
6. 雙方都是客戶
交易平台很容易就會認定一方是客戶,另一方只是庫存。工業零件的供給稀缺且分散;買家則難以預測又急迫。少了任何一方,另一方都無法運作。
實際上這代表:供應商保有對「刊登什麼、配送到哪裡」的控制權;買家永遠不必付費,也永遠不必登入才能看到價格;而當雙方的利益真正發生衝突時——例如在價格透明這件事上——我們會說明我們選了哪一邊、為什麼,而不是假裝沒有衝突。
拿這些來檢驗我們
這些原則寫在一個標有日期的頁面上。如果您發現我們做的事與其中任何一條相牴觸,任何頁面上的檢舉按鈕都會送到真人手上,而答覆只會有兩種:修正,或是公開修訂這份清單。
