Sparehawk открыт. Это поисковая система и сервис запросов коммерческих предложений для промышленных запчастей: вы находите деталь, видите, у кого она есть и по какой цене, и отправляете запрос всем сразу.
Проблема, с которой мы начали
Купить промышленную запчасть в Европе в 2026 году всё ещё выглядит так. Выходит из строя частотный преобразователь. Кто-то фотографирует шильдик, вводит номер в поиск и получает страницу сайтов дистрибьюторов, каждый из которых сначала хочет логин, прежде чем скажет, есть ли деталь в наличии. У трёх есть форма обратной связи. Двое отвечают на следующий день. Один отвечает ценой на 40 % выше остальных, и никто не может сказать, потому ли это, что деталь действительно новая и оригинальная, или просто настроение такое.
Между тем по всей Европе есть дилеры, у которых эта деталь лежит на полке и которые никогда не услышат об этом запросе, потому что до них не было как достучаться.
Ничьей вины здесь нет. Так бывает, когда предложение раздроблено между сотнями небольших специалистов, а спрос возникает непредсказуемо, по одной детали за раз. И это ровно та форма задачи, с которой маркетплейс справляется хорошо.
Что работает уже сегодня
Поиск, который понимает номера деталей. Введите 6ES7 315-2EH14-0AB0, 6ES7315-2EH14-0AB0 или устаревший код заказа с чертежа 2004 года. Нормализация, альтернативные номера и перекрёстные ссылки — наименее эффектная часть этого продукта и та, на которую мы потратили больше всего времени.
Цены, которые видно без входа в систему. Там, где поставщик готов опубликовать цену, она есть на странице. Без учётной записи, без «запросите доступ», без почтового барьера.
Один запрос — много поставщиков. Составьте список или загрузите спецификацию, отправьте один раз — и она дойдёт до каждого поставщика, который может закрыть хотя бы одну строку. Предложения возвращаются в одно сравнение, а не восемью PDF-файлами.
Жизненный цикл и замены. На каждой странице детали указано, активна ли она, снимается ли с производства или снята, и назван документированный преемник, если он существует, — с источником, чтобы вы могли проверить.
Страницы поставщиков с доказательствами. Доля ответов и медианное время ответа измерены платформой, а не заявлены поставщиком. Верификация означает, что мы проверили регистрацию компании и номер плательщика НДС. Отзывы оставляют покупатели, которые действительно провели сделку.
Чего здесь сознательно нет
Мы не проводим платёж и не берём комиссию. Sparehawk знакомит две стороны и уходит в сторону. Заказ, счёт и гарантия — между покупателем и поставщиком.
Мы не ранжируем по тому, кто нам платит. Сегодня в результатах поиска нет платных позиций. Когда они появятся, их пометят как рекламу, а органическое ранжирование останется тем же, каким было.
Мы не скрываем собственных пределов маркетплейса. Каталог большой и неполный. Некоторые номера деталей не находят ничего. Когда так происходит, вы всё равно можете отправить запрос с фотографией — и поставщик, работающий с этим семейством изделий, обычно её опознает.
О чём мы просим
Если вы покупаете запчасти: поищите три последние детали, с которыми у вас были сложности, и напишите нам, что нашли. Неудачи полезнее для нас, чем успехи.
Если вы их продаёте: размещение бесплатно, отправка предложений бесплатна, а чтобы начать, достаточно файла остатков в том формате, который экспортирует ваша система. Поставщики, которые публикуют цены и отвечают в тот же день, уже получают непропорционально большую долю запросов.
Если вы найдёте ошибку — номер детали, привязанный не к тому артикулу, «преемника», который им не является, поставщика, который не отвечает, — на каждой странице есть кнопка сообщения, и оно попадает к человеку.