Sparehawk открыт. Это маркетплейс запчастей для любого оборудования: поставщики публикуют свои остатки, а покупатели ищут в них по номеру детали, видят, у кого она есть и по какой цене, и отправляют им один запрос цены (как это работает). Он только что открылся: каталог начинается с категорий и производителей, а детали появляются, когда поставщики публикуют свои остатки.
Проблема, с которой мы начали
Купить промышленную запчасть в Европе в 2026 году всё ещё выглядит так. Выходит из строя частотный преобразователь. Кто-то фотографирует шильдик, вводит номер в поиск и получает страницу сайтов дистрибьюторов, каждый из которых сначала хочет логин, прежде чем скажет, есть ли деталь в наличии. У трёх есть форма обратной связи. Двое отвечают на следующий день. Один отвечает ценой на 40 % выше остальных, и никто не может сказать, потому ли это, что деталь действительно новая и оригинальная, или просто настроение такое.
Между тем по всей Европе есть дилеры, у которых эта деталь лежит на полке и которые никогда не услышат об этом запросе, потому что до них не было как достучаться.
Ничьей вины здесь нет. Так бывает, когда предложение раздроблено между сотнями небольших специалистов, а спрос возникает непредсказуемо, по одной детали за раз. И это ровно та форма задачи, с которой маркетплейс справляется хорошо.
Что работает уже сегодня
Поиск, который понимает номера деталей. Введите 6ES7 315-2EH14-0AB0, 6ES7315-2EH14-0AB0 или устаревший код заказа с чертежа 2004 года. Нормализация, альтернативные номера и перекрёстные ссылки — наименее эффектная часть этого продукта и та, на которую мы потратили больше всего времени.
Запросы на поиск с первого дня. Если деталь ещё никто не предлагает, опубликуйте её как запрос на поиск. Он публичный, и поставщики, у которых есть эта деталь, видят его, когда присоединяются, так что поиск без результатов всё равно заканчивается запросом, а не пустой страницей.
Цены, которые видно без входа в систему. Там, где поставщик готов опубликовать цену, она есть на странице. Без учётной записи, без «запросите доступ», без почтового барьера.
Один запрос — много поставщиков. Составьте список или загрузите спецификацию, отправьте один раз — и запрос уйдёт поставщикам, у которых есть хотя бы одна деталь из списка. КП собираются в одну таблицу, а не приходят восемью PDF-файлами.
Жизненный цикл и замены, с источниками. Как только деталь появляется в каталоге, её страница показывает, активна ли она, снимается ли с производства или снята, и называет документированного преемника, если он существует, — с источником, чтобы вы могли проверить. Пока деталей нет, руководство по управлению устареванием объясняет, как читать эти статусы.
Страницы поставщиков с доказательствами. Когда поставщики присоединяются, их страницы показывают долю ответов и медианное время ответа, измеренные платформой, а не заявленные поставщиком. Проверка означает, что администратор изучил выписку из реестра или свидетельство плательщика НДС компании. Отзывы оставляют только покупатели, которые действительно провели сделку. Страница доверия объясняет, как работает каждый из этих механизмов.
Чего здесь сознательно нет
Мы не проводим платёж и не берём комиссию. Sparehawk знакомит две стороны и уходит в сторону. Заказ, счёт и гарантия — между покупателем и поставщиком.
Мы не ранжируем по тому, кто нам платит. Сегодня в результатах поиска нет платных позиций. Когда они появятся, их пометят как рекламу, а органическое ранжирование останется тем же, каким было.
Мы не скрываем собственных пределов маркетплейса. Каталог только начал наполняться, и большинство номеров деталей пока ничего не находят. Когда так происходит, вы всё равно можете опубликовать запрос на поиск с номером и описанием, и поставщик, работающий с этим семейством изделий, сможет опознать деталь, как только его увидит.
О чём мы просим
Если вы покупаете запчасти: опубликуйте детали, которые ищете, как запросы на поиск и напишите нам, что вы ожидали найти, но не нашли. На этом этапе пробелы полезнее для нас, чем успехи.
Если вы их продаёте: первые 90 дней бесплатны, до 500 активных предложений остаются бесплатными навсегда, отправка КП ничего не стоит, а чтобы начать, достаточно выгрузки остатков в CSV или Excel из вашей системы. Поставщики, которые публикуют цены и отвечают в тот же день, — именно те, к кому покупатели будут возвращаться.
Если вы найдёте ошибку — номер детали, привязанный не к той детали, «преемника», который им не является, поставщика, который не отвечает, — на каждом предложении и странице поставщика есть кнопка сообщения, а по всему остальному страница контактов свяжет вас с человеком.