在庫状況は、バイヤーが最も信頼し、最も検証しない項目です。サプライヤーのフィードから出品が集まるマーケットプレイスでは、それぞれの表現が何を意味し得て、何を意味し得ないのかを正確に知っておく価値があります。
三つの表明
在庫あり、数量N。 サプライヤーのシステムが、N個が自社の棚にあると示しています。これは入手できる中で最も強い表明であり、当日発送を裏付ける唯一のものです。保証されないのは、そのフィードが最新であるかどうかです。だからこそ、このサイトのすべての出品には、サプライヤーが最後に公開した日付が付いています。
在庫あり、数量非表示。 サプライヤーは部品を持っていますが、何個あるかは公開しません。よくあることで、正当でもあります。数量は競争上の情報であり、2個しか持たないサプライヤーは、見積を出す前にそれを知られたくありません。「はい、持っています」として扱い、複数個必要なら見積依頼の中で数を尋ねてください。
N日以内に発送／応相談。 サプライヤーは自社の棚には持っていませんが、入手できる見込みです。自社のネットワークから、修理待ちの列から、あるいは部品がまだ生産中ならメーカーから。これは予測であって事実ではなく、その信頼性はそのままサプライヤーの信頼性です。
更新日を読む
今朝の在庫数と3月の在庫数はどちらも「在庫あり」ですが、同じ情報ではありません。フィードはスケジュールに従って再取り込みされ、各出品にはそのデータが最後に公開された日時が表示されます。
二次市場での目安としては、1週間未満なら最新、1〜4週間なら通常で急ぎのものは確認する価値があり、2か月を超えるものは確約ではなく「おそらくまだ持っている」として扱うべきです。このサイトでは、その経過日数を隠さずに出品上に表示しています。まさにあなたがそれを重みづけできるようにするためです。
同じ部品で2社のサプライヤーの納期が異なる理由
理由は四つで、おおよそ頻度の高い順に挙げます。
- 一方は持っていて、もう一方は調達中。 唯一意味のある違いです。
- 発送元が異なる。 ポーランドにある部品はドイツの工場に1日で届きます。シンガポールにある同じ部品は、発送時間に何と書いてあろうと届きません。
- 時計の定義が異なる。 営業日を注文受領から数えるサプライヤーもあれば、入金から、あるいは発送から数えるサプライヤーもあります。どれなのか尋ねてください。
- 修理待ちの列。 「10日」と見積もるリファービッシュ業者は、棚ではなく作業台の時間を見積もっています。これは待つ価値があることが多く、「1台買えるよう努力します」とはリスクの性質が異なります。
在庫の約束を確実にする
部品がラインを止めているなら、次の四つが、記載された納期を確約に変えます。
- 見積依頼の中で、正確な数量に対する確認を求める。「今日、棚に3個ありますか？」は一行で答えられます。
- 時計が何から始まるのか尋ねる — 注文、入金、発送のどれか。
- 当日発送が必要なら、発送の締め切り時刻を尋ねる。
- インコタームズと届け先を書面で取り交わす。 今日発送され、来週火曜日に通関する部品は、今日届いたことにはなりません。
誰も口にしないトレードオフ
最速の出品は最安ではないことが非常に多く、生産に不可欠な部品ならそれが正しい結果です。社内で整理する有用な考え方はこうです。ラインが止まっているなら、比較すべきは€400対€900ではなく、€500対1時間分の生産です。ラインが動いていて、これが棚に置く予備部品なら、比較は本当に€400対€900であり、たいてい遅い方のサプライヤーが勝ちます。
自分がどちらの状況にいるかを、比較を始める前に決めること。それが技能の大半です。
このマーケットプレイスが行っていること
三つのことを、ポリシーの中ではなくページ上で見える形で行っています。
- すべての出品にそれぞれの更新日が付いており、更新停滞した出品はこっそり最新として提示されるのではなく、そのように表示されます。
- 各サプライヤーの出品ページには、サプライヤーが申告した数字ではなく、このプラットフォーム上で実際に観測された回答率と回答時間の中央値が表示されます。
- サプライヤーが数量を非表示にしている場合、出品は数字をでっち上げるのではなく、その旨を表示します。
これらのどれも納期を真実にはしません。しかし、正確なサプライヤーと楽観的なサプライヤーの違いを見分けられるようにはなり、それは1年間の購買を通して見れば、どんな単発の良い価格よりもはるかに価値があります。